В коммерческой деятельности и маркетинге существует несколько специальных терминов, которые используются для обозначения различных форм предложения товаров на рынке. Рассмотрим основные понятия и их различия.
Содержание
Основные термины для обозначения предложения товаров
В коммерческой деятельности и маркетинге существует несколько специальных терминов, которые используются для обозначения различных форм предложения товаров на рынке. Рассмотрим основные понятия и их различия.
Ключевые понятия предложения товаров
| Ассортимент | Совокупность товаров, предлагаемых продавцом |
| Товарная номенклатура | Систематизированный перечень всех товаров компании |
| Продуктовая линейка | Группа родственных товаров под одним брендом |
| Торговое предложение | Конкретное условие продажи товара |
Виды коммерческих предложений
По форме представления
- Каталог товаров
- Прайс-лист
- Коммерческое предложение
- Торговая презентация
- Выставочный образец
По типу взаимодействия
- Оферта (официальное предложение о заключении сделки)
- Публичная оферта (предложение для неограниченного круга лиц)
- Твердая оферта (предложение с фиксированными условиями)
- Свободная оферта (предложение без жестких обязательств)
Специальные термины в различных сферах
| Мерчандайзинг | Способы выкладки и презентации товаров в торговой точке |
| Портфель продуктов | Совокупность всех товаров и услуг компании |
| SKU (Stock Keeping Unit) | Единица складского учета, минимальная неделимая товарная позиция |
Элементы успешного товарного предложения
- Уникальное торговое предложение (УТП)
- Ценовое предложение
- Условия поставки и оплаты
- Гарантийные обязательства
- Сервисное сопровождение
Юридические аспекты
Предложение товара может иметь юридическую силу как оферта, если содержит все существенные условия договора и выражает намерение лица считать себя связанным таким предложением в случае его принятия.
